Work From Home: This is a bilingual French/English, remote position that supports Eastern provinces of Canada.  

Position Overview: We are seeking a dynamic and experienced Sr. Sales Manager specializing in Business Travel Sales to join our team. The Worldwide Sales Manager is responsible for driving revenue contribution and market share to BWH Hotels by managing an account portfolio with $500,000 or more potential revenue with a total territory opportunity of $10 Million or more.  

This position will collaboratively develop a pathway to success by analyzing customer needs, objectives, and opportunities, and be responsible for prospecting, qualifying new Business Travel Accounts. Key to this role is analyzing market trends and developing relationships with the accounts in their portfolio to cultivate long-term, value driven partnerships.

Key Responsibilities:

• Develop and execute strategies to grow market share in the business travel segment.
• Build and maintain strong relationships with corporate accounts, and other key stakeholders to drive business growth and maximize revenue opportunities.
• Partner/Collaborate with internal and external partners to ensure accounts are producing to potential.
• Utilize relevant data to identify opportunities and trends.   
• Negotiate and complete RFP’s for corporate clients.
• Ensure that brand programs and initiatives are being leveraged.
• Stay updated on industry developments, competitor activities, and market trends to maintain a competitive edge in the business travel segment.
• Represent BWH Hotels at industry events, tradeshows, and networking functions to promote brand awareness and generate leads.
• Ensure hotel satisfaction by facilitating positive, long-term relationships.
• Meet sales administration requirements by ensuring accurate and timely updating of Salesforce, and utilizing internal tools and resources as required.
• Flexibility to perform other duties as required.

Experience/Skills/Education

• 5+ years related experience in business-to-business hospitality sales.
• Proficiency in Microsoft Office Suite. Working knowledge of the Business Travel RFP Process.
• Self-starter, motivated, and organized.
• Strong presentation, communication, and written skills.
• Have a valid Driver’s License.
• Bachelor’s degree in hospitality management, Business, Sales, Marketing or related field, or equivalent experience.

Requirements:

• Verbal and written proficiency in both French and English
• Valid driver’s license, serviceable automobile and proof of insurance based on Company guidelines.

Travel

• Flexibility to travel - Up to 40% travel

Canada

• For Canadian hires, we provide an RRSP plan, to be discussed during the interview.

Gestionnaire senior - marché corporatif global - en télétravail 

Description du poste

Travail à domicile : Il s’agit d’un poste bilingue français/anglais, en télétravail pour le développement du marché corporatif, provinces de l’Est du Canada.  

Note générale : Ce texte contient des citations et des appellations au masculin générique. Celles-ci doivent être interprétées comme inclusives de toute personne, indépendamment de son genre.

Aperçu du poste : 

Nous sommes à la recherche d’un gestionnaire des ventes dynamique, expérimenté et spécialisé dans le marché corporatif pour se joindre à notre équipe. Le gestionnaire des ventes est responsable de la contribution des revenus et de la part de marché de BWH Hotels en gérant un portefeuille de comptes avec des revenus potentiels de 500,000 $ ou plus avec une opportunité territoriale totale de 10 millions de dollars ou plus.  

Le titulaire de ce poste élaborera un plan vers la réussite en analysant les besoins, les objectifs et les opportunités des clients, et sera responsable de la prospection et de la qualification des nouveaux comptes corporatifs. Ce rôle consiste à analyser les tendances du marché et à établir des relations avec les comptes corporatifs afin de cultiver des partenariats à long terme axés sur la valeur.

Principales responsabilités :

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour accroître la part de marché dans le segment des voyages d’affaires.
Établir et entretenir de solides relations avec les entreprises et d’autres intervenants clés afin de stimuler la croissance de l’entreprise et de maximiser les opportunités de revenus.
Collaborer avec les partenaires internes et externes pour s’assurer que les comptes produisent au meilleur de leur potentiel.
Analyser la concurrence et identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
Négocier et répondre aux appels d’offres des entreprises.
S’assurer que les programmes et les initiatives de la marque sont mis à profit.
Restez au fait de l’évolution de l’industrie, des activités des concurrents et des tendances du marché afin de maintenir un avantage concurrentiel.
Représenter BWH Hotels lors d’événements, de salons professionnels et de fonctions de réseautage pour promouvoir la notoriété de la marque et générer des opportunités.
Assurer la satisfaction des hôteliers en cultivant de bonnes relations.
Faire preuve d’une grande autonomie, d’innovation et de créativité.
Maximiser l’utilisation des logiciels tel que Salesforce et plusieurs autres outils et ressources internes au besoin.
Flexibilité à exécuter d’autres responsabilité.

Expérience, compétences et études

Au moins 5 ans d’expérience dans le domaine des ventes hôtelières et du marché corporatif. 
Maîtrise de la suite Microsoft Office. Connaissance pratique des processus d’appels d’offres du marché voyages d’affaires.
Esprit d’initiative, motivation et organisation.
Solides compétences en présentation, en communication et en rédaction.
Avoir un permis de conduire valide.
Diplôme en gestion hôtelière, commerce, ventes, marketing ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente.

Exigences :

Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit
Permis de conduire valide, automobile en bon état et preuve d’assurance selon les directives de la compagnie.

Voyage

Flexibilité à voyager - Jusqu’à 40 % 

Résumé des avantages sociaux des employés à temps plein (travail de 30 heures et plus par semaine)

Dès le premier jour d’embauche :

*   Assurances soins médicaux, dentaires et de la vue.

*   Vacances/congés de maladie/congés mobiles. 

*   Contribution au REER.

*   Rabais pour les employés sur les tarifs hôteliers. 

*   Programmes de santé et de planification financière.

Égalité des chances en matière d’emploi
Best Western International, Inc. (la "Société") maintient une politique d’égalité des chances d’emploi pour tous les employés et les candidats qualifiés pour un emploi sans égard à la race (y compris les textures et les styles de cheveux associés à la race), la couleur ou la pigmentation, religion, croyance religieuse (y compris l’habillement religieux et les pratiques de toilettage), origine nationale, ascendance, statut d’aliénation ou de citoyenneté, caste, âge, handicap, sexe, identité ou expression de genre, sexe, orientation sexuelle, personnes LGBTQ+, taille ou poids, état de grossesse, l’accouchement ou des conditions médicales connexes, des renseignements génétiques, l’état de service ou d’ancien combattant en uniforme, l’état matrimonial ou toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, provinciales ou locales applicables. La politique d’égalité des chances en matière d’emploi de la Société s’applique à tous les aspects de l’emploi au sein de la Société, y compris, mais sans s’y limiter, l’embauche, la promotion, le transfert, les avantages, la discipline et la cessation d’emploi.

Si vous avez des préoccupations au sujet d’une conduite inappropriée liée à l’égalité des chances en matière d’emploi, veuillez les signaler immédiatement à votre superviseur, à un membre du Service des ressources humaines ou à un membre de l’équipe de direction. La Société enquêtera sur tous les signalements de conduite inappropriée et prendra les mesures appropriées. Aucune mesure défavorable ne sera prise contre quiconque, de bonne foi, signale une telle conduite, et les employés, par conséquent, peuvent et doivent soulever des préoccupations sans crainte de représailles.
 

Benefits Summary for Full Time Employees (work 30 + hours per week)

Available Day One:

*     Medical/Dental/Vision

*     Vacation/Sick/Floating Holidays - accruals start

*     401K - company match and direct contribution

*     Employee discounts/Hotel discounts

*     Financial and health wellness programs

Equal Employment Opportunity

Best Western International, Inc. (the "Company") maintains a policy of equal employment opportunity for all employees and qualified applicants for employment without regard race (including hair textures and hair styles associated with race), color or pigmentation, religion, religious creed (including religious dress and grooming practices), national origin, ancestry, alienage or citizenship status, caste, age, disability, gender, gender identity or expression, sex, sexual orientation, LGBTQ+ individuals, height, or weight, pregnancy status, childbirth, or related medical conditions, genetic information, uniformed service or veteran status, marital status or any other characteristic protected by applicable federal, state, provincial, or local laws. The Company’s equal employment opportunity policy applies to all aspects of employment with the Company, including but not limited to, hiring, promotion, transfer, benefits, discipline and termination.

If you have concerns about improper conduct related to equal employment opportunity, please report your concerns immediately to your supervisor, a member of the Human Resources Department, or a member of the Executive Team. The Company will investigate all reports of improper conduct and will take appropriate action. No adverse action will be taken against anyone who, in good faith, reports such conduct, and employees, therefore, can and should raise concerns without fear of retaliation.